Kleine Brötchen backen - und groß herauskommen
Direktmarketing auch für kleine Unternehmen
Brücken bauen mit persönlichen Beziehungen – das ist Direktmarketing im besten Sinne. Warum aber nutzen diejenigen mit den besten persönlichen Beziehungen dieses Marketinginstrument selten?
Warum nutzen kleine Unternehmen ihre Chancen zu wenig?
Direktmarketing und kleine Unternehmen – muss das eine Geschichte der verpassten Möglichkeiten bleiben? Es macht schließlich auch keinen Sinn, einen Omnibus zur Beförderung von einzelnen Personen zu nutzen. Dafür gibt es Taxen. Und ebenso gibt es im Direktmarketing Versender von Auflagen ab einer Million aufwärts, und es gibt Versender, bei denen kleine Auflagen die gleiche Aufmerksamkeit erhalten wie die großen.
Dazu zählt die AWU.
Gewiss, die Vorbereitung eines kleinen Auftrages macht gelegentlich die gleiche Mühe wie die eines Großauftrages. Aber dafür wird bei einem kleinen Auftrag häufig ein Potenzial mitgebracht, das bei einem großen Auftrag erst mühevoll erarbeitet werden muss – die Nähe zum Kunden.
Eindeutig: Nein! Es kommt lediglich darauf an, dass die passenden Partner zueinander finden. Dann muss es auch keine Schwellenangst geben. Ein großer Teil der Auftraggeber der AWU setzt sich aus kleinen Unternehmen zusammen. Weil wir auch Aufträge ausführen, für die andere zu groß sind.
Es ist schon richtig: Auftragsvolumen und das Profil eines Dienstleisters müssen zusammen passen. Wer seine Kapazitäten darauf ausgerichtet hat, ständig Großaufträge perfekt zu bearbeiten, der bearbeitet einen kleinen Auftrag derart umständlich, dass am Ende die Kosten in keiner Relation zur Leistung stehen.
Vielfach ist es aber nicht nur die Schwellenangst, die kleine Unternehmen zögern lässt. Viele „wissen einfach nicht, wie es geht“. Darum gehört bei der AWU auch bei Kleinaufträgen der Rundum-Service zur Selbstverständlichkeit.
Von der Idee über die Gestaltung und den Druck bis zum Versand. Weil die AWU seit ihrer Gründung sich als Partner der kleinen Unternehmen verstanden hat, haben wir viele Brücken über persönliche Beziehungen bauen können. Wir machen Direktmarketing nicht nur im besten Sinne – wir handeln auch danach. Und so haben wir bei so manchem Kleinen helfen können, ihn groß zu machen.