Neue Strategien Neue Kunden
Wenn viele den Gürtel enger schnallen müssen, wird der Kampf um den Kunden härter.
Dies ist die Szenerie, die das gegenwärtige Konsum- und Geschäftsklima dominiert:
Kunden bleiben aus, bewährte Geschäftsverbindungen werden gekappt.
Denn: Was die Weltwirtschaftskrise vernichtet hat, kann der Kunde nicht mehr ausgeben. Ein ins Schlingern geratenes Unternehmen scheut sich, Aufträge zu vergeben. Wenn gewachsene Verbindungen wegbrechen, ist es dringend an der Zeit, neue Kontakte aufzubauen.
Doch der Weg zum Neukunden ist steinig. Das ist zu allen Zeiten so, bei kritischer Wirtschaftslage aber kommen noch ein paar schwere Brocken hinzu. Nur wer sie aus dem Weg räumt, erreicht sein Ziel.
Der persönliche Kontakt ist immer noch die beste Voraussetzung für den Erfolg. Doch wie läßt sich der persönliche Kontakt zum Neukunden herstellen?
Niemand kann es sich noch leisten, ein Heer von Vertretern unkoordiniert von Tür zu Tür zu schicken. Das bringt wenig und kostet viel. Richtiger ist es, den potenziellen Neukunden auf den Besuch einzustimmen. Den Besuch vorbereitende Mailings haben sich hier als der richtige Weg erwiesen.
Der Durchschnittspreis eines Mailings beträgt gerade mal 60 Cent. Das ist gar nichts im Verhältnis zu den Kosten von 200 Euro, den der Besuch eines Außendienstlers verursacht. Mit einem Mailing ist in kurzer Zeit eine Vielzahl möglicher Neukunden anzusprechen. Bei einer Reaktion zwischen ein bis fünf Prozent sind damit sehr viele Erstkontakte herzustellen, die sich im nachfolgenden, persönlichen Kontakt ausbauen lassen.
Doch ganz so einfach machen es uns die neuen Kunden nicht. Zwischen Ablehnen und Abwarten schwankt meist die erste Reaktion. Ein Erinnerungsmailing hilft vielfach, das Eis zu brechen. Gelingt das, ist das Feld vorbereitet für einen persönlichen Kontakt mit guter Aussicht auf Erfolg.
Wenn Sie mehr über die Planung erfolgreicher Strategien auf dem Weg zum Neukunden erfahren möchten, lesen Sie den Artikel "Mehr Power für die Akquisition", oder rufen Sie uns an.
Mehr aus Kurzes
Online-Werbung
Online-Werbung wächst auf über sechs Millarden
Erstmals werden in diesem Jahr mehr als sechs Milliarden Euro für Werbung brutto im Internet ausgegeben. Dies prognostiziert der Online-Vermarkterkreis (OVK) in der zweiten Ausgabe seines OVK-Reports 2011. Er bestätigt damit seine Vorhersage aus dem ersten Halbjahr.
mehr
2 Ausbildungsplätze frei!
Für 2012 bitte anmelden!
1 Ausbildungsplatz für Kaufmann/-frau für Bürokommunikation für 2012
1 Ausbildungsplatz für Lagerlogistik für 2012
mehr
Einwilligung ist nicht gleich Einwilligung
Marketingbranche und Datenschützer verunsichert
Die Frage, ob für die Werbe-E-mail des Autovermieters um die Ecke das personalisierte Postanschreiben des lokalen Supermarktes oder das Werbefax der regelmäßig besuchten Autowerkstatt die erforderliche Einwilligung des Empfängers vorgelegen hat oder nicht, beschäftigt regelmäßig die Gerichte bis hin zum Bundesgerichtshof (BGH). Bei der komplexen Problematik spielen unterschiedliche Gesetze zusammen. Dies macht es nicht nur der Marketingbranche, sondern auch Datenschutzbeauftragten schwierig zu verstehen, ob eine geplante Maßnahme zulässig ist oder nicht.
mehr
Deutsche Post: Montags kaum noch Werbesendungen
Deutsche Post auf der Kostenbremse
Die Deutsche Post drückt auf die Kostenbremse. Betroffen sind erneut werbetreibende Unternehmen. Die Sparmaßnahme: Ab Januar stellt die Deutsche Post montags weniger Mailings zu. Auf diese Weise soll zu Wochenbeginn vor allem die Zustellung von Infopost und Postwurfsendungen deutlich reduziert werden.
mehr
KIRCHE DER STILLE - Weg in die Stille für Kinder
Erfahrungen mit einem Weiterbildungsprojekt
„Jetzt seid mal endlich still!“ Dieser verzweifelt-hilflose Satz fällt vielen als Erstes zum Thema „Kinder und Stille“ ein. Ein von der Körber-Stiftung gefördertes und von der AWU GmbH (Brüder Torn) finanziertes Projekt„Wege in die Stille für Kinder und Jugendliche“ will jedoch nicht Lärm stoppen, sondern vermittelt, wie Kinder und Jugendliche innere Ruhe, Entspannung und Stärkung erleben können.
mehr
Preisverleihung "Anstiften"
Nun ist es vollbracht...
...das Projekt kann starten!
mehr
